书屋楼 www.shuwulou.cc，最快更新开发大西北从种子开始 ！
第214章
祁连山有机奶的口感征服了现场来的与会者。
能来的，大多是和奶业或者消费行业相关的行业人员，对牛奶有自己的认知。
国内的牛奶不说全部品尝过，但有知名度的品牌牛奶还是试过的。
论口感，没有赶得上祁连山有机奶的。
即使是近年来兴起的各种风味牛奶，以口感的多样化、包装的新潮得到了很多消费者的追捧，祁连山有机奶与之相比，奶香味浓的优势就更明显了。
何况，这些水多奶少的‘风味牛奶’更宜被称为含乳饮品，而非一般意义上的牛奶。
带着疑虑，记者们纷纷查看起了配料表。
然后他们就愣住了。
每100g牛奶乳蛋白含量≥4.0g。
但郭阳却在这次发布会上展现出了细腻的一面，至少代表着郭阳意识到了精确管理的重要性。
“郭总，祁连山有机奶的口感确实很好，但这营养成份含量是不是…怎么这么高？”
明年可是有亚运会和世界杯。
乳脂肪含量≥3.8g。
“能打破世界记录吗？”
嘉禾以往给人的固有印象是大开大合的莽夫，涉及的领域范围越来越多。
刘翔的那句‘有机会破世界记录’在网络和社会上广为流传。
“国家标准含量是多少来着？”
看着台上沉着冷静的郭阳，记者们不淡定了，纷纷发问。
给足了自己压力，河西乳业也跟着受益。
“乳蛋白2.9%，乳脂肪3.2%。”
“祁连山有机奶源自河西乳业自行培育的祁连山奶牛，此外，我们还有最好的饲料组合。
产品发布会很成功，媒体交口称赞。
郭阳再次打了波广告，随后才详细的说起了原因。
让郭阳意外的是，除了产品，他和刘翔也是媒体关注的重点。
有了祁连山有机奶的开场，现场的人期待感都拉满了。
“河西乳业是如何提高牛奶蛋白质含量的？其实主要靠育种技术和营养调控技术……”
老生常谈的问题，郭阳说起来也显得游刃有余。
谈到技术的时候，郭阳给人的感觉是完全不一样的，说起话来也滔滔不绝，就仿佛是在发光。
记者把嘉禾比作泰坦尼克号也不是没有道理的。
乳蛋白和脂肪是牛奶的主要营养成份，但国内的情况，小规模牧场太多，生牛乳的品质普遍很差。
创建了有机奶产业链建设模式，是经过严格认证的‘最健康、最天然’的奶制品。”
嘉禾继续这样扩张下去，触礁是迟早的事。
但对应的价格也很贵，也让记者们疑虑河西乳业能不能打开局面。
台上的郭阳微笑着，用平稳的语气说着：“祁连山有机奶品牌已先后获得了四项有机认证：有机奶精饲料加工，有机奶粉加工，有机奶生产，有机奶加工。
随后又引导着介绍了其余的产品，同样有赠送品尝的样品。
除了郭阳外，刘翔也是记者们关注的点，05年其状态一般，公众对其明年的成绩也就有了更多的期盼。
在品质方面，各类产品的营养成份都高出一大截。
“有机会１刘翔说道，他对自己的身体很敏感，牛奶带来的变化很微小，但他却能感觉到确实有作用。
记者们也逐渐的被吸引。
刘翔也举起了手中的祁连山有机奶，充满了信心。
“我国奶牛近年来发展很快，但一直是数量扩张型发展，以农作物秸秆作为奶牛的主要饲料源……”
…
河西有机奶，这是次高端品牌。
而郭阳，则因为那段‘把自己的左眼比作望远镜，右眼比作显微镜’的言论引起了一些关注。
提问的记者就差直接说不相信了。
接着是普通的河西牛奶，产品类型丰富，营养成份也有很大优势。
目前我们标注的虽然是4%的含量，但其实产品品质还有上行的空间。”
河西的员工第一次了解到老板还有这一面。
“有郭总承诺的每天一桶鲜牛奶，明年一定会取得好成绩。”
一瞬间的大脑宕机。
年少多金的少帅，28岁的年龄却执掌了一艘巨轮，除了引来少女的爱慕，公众不免也对嘉禾的未来多了些期待。
2006年1月1日。
河西乳业在华夏电视台的广告片正式上线。
每晚7点32分，华夏电视台一套新闻联播结束后便是天气预报的播出时间，天气预报后便是焦点访谈。
河西乳业的广告片就在这中间，而且是包含了所有的6个时间单元。
很多家庭在当晚就看到了河西乳业的广告。
刘翔在全场的欢呼声中冲向终点，不料刹那间却被一个小男孩以他的标志性动作抢先撞线，他非常愕然；
镜头拉开，原来这个孩子边喝河西牛奶，边在体育用品店的电视机前收看比赛，幻想着超越刘翔。
这时，刘翔走到小孩身边，拍拍孩子的肩膀说：“来，我们一起跑吧。”
广告片不只是这一个，嘉禾以前的广告片‘草原上悠闲自由的奶牛’，在添加有机概念后，也轮番进行投放。
在平面广告的运用上，河西乳业也推出了一系列的海报，楼宇、地铁、商超，几乎是无处不见。
投放密度很大，自然受众群体也极多。
“为梦想创造可能１
“我与梦想只有一杯之遥１
两個口号和理念逐渐深入人心。
粤剩
网络媒体工作者赵曼玲已经成为了河西牛奶的忠实客户。
她那篇【华夏奶牛不配吃苜禾吗】也让很多人认识到了牧草对奶牛的重要性。
河西的产品发布会后，她虽然第一时间看到了相关的讯息。
但可惜，元旦放假，下班后得赶时间去坐车回家。
元旦期间，和家人逛街的时候，无意间又看到了河西的新品广告。
让她忍不住心痒痒，对两款有机奶产品，她可是神往已久。
尤其是祁连山有机奶，公司的同事尝过后，可是把其吹上了天。
赵曼玲看着超市墙上挂着的海报，说道：“妈，我们去逛超市吧。”
“超市有啥好逛的？”
“我想喝牛奶了。”
“家里有啊１
“我想试试那个新品。”赵曼玲指了指远处的海报，一边说还一边摇着父母的胳膊撒着娇。
“走嘛，走嘛１
赵爸说道：“那就走呗，刚好超市里有空调，暖和。”
超市里，琳琅满目的货架上，摆满了各种各样的牛奶。
赵曼玲看着各种风味牛奶也和纯牛奶、鲜牛奶放在一起，感觉智商受到了侮辱。
她径直找到河西牛奶的货架，仔细的看起了几款产品。
“幺儿叻，这牛奶好贵啊１
“一箱24盒就要80元！我看别的一箱才24元啊１
赵妈的声音引起了赵爸的好奇，凑上前来看了看价格牌，一看，也只感觉有点离谱。
“那两都不是一个品类。”
赵曼玲指着牛奶包装上的营养成份表，“挑选牛奶第一要看蛋白质含量，越高就越好，河西牛奶的蛋白质含量普遍要高几个点呢。”
赵妈和赵爸对比了下，一个蛋白质含量3.6%，一个只有3.0%，脂肪含量也是同样的。
差距确实挺明显。
“性价比高吧，喝牛奶主要就是为了补充钙和蛋白质，不然和喝水有什么区别。”
说完，赵曼玲看向工作人员，“怎么没有祁连山有机奶？”
“祁连山有机奶货源不足，只有少数几个大城市有，价格也更贵。”
赵曼玲嘟了嘟嘴，河西乳业在搞笑是吧，产品发布会都开了，却只铺几个城市的货？
她只好拿起一箱河西有机奶。
赵妈凑了过来，看了看价格标牌，也是80元。
但她感觉哪里不对，仔细看了一会，好像小了些。
“幺儿，这是多少盒装的。”
“12盒。”
“12盒也卖80元？”
“这种品质更高，还是经过了有机认证的产品。”
赵妈与赵爸对视了眼，说：“我倒要看看这玩意值不值。”
回到家后，阿公阿婆腿脚不好，还在客厅里看电视。
打了声招呼，赵曼玲迫不及待的拆开包装，拿了5盒牛奶出来，一人一盒。
家里人都没有高血脂，也没什么可忌讳的。
随后把牛奶拿到厨房加热，奶香味很快的就散发了出来。
“奶香味这么浓吗？”
赵妈闻着味就来了，牛奶晶莹剔透，宛如纯净的白玉。
当把牛奶倒入杯中时，浓厚的乳香味令人心旷神怡，仿佛置身于大草原上。
只是看着，就不禁咽了咽口水。
略微加热的牛奶入口，赵妈霎时就被惊艳到了，宛如丝滑的绸缎在舌尖上舞动。
“可以呀，幺儿，味道不错。”
赵爸也说道：“还真是一分钱一分货哈，感觉奶味是要浓稠很多。”
两位老人也是连连称赞。
赵妈说：“明天去你外婆家，也买两箱带过去。”
“嗯，拿来送礼是不错。”
赵曼玲坐在沙发上，得意的荡起了双脚。
兰市。
某个小区里。
“好！小宸又长高了两公分。”
包兰满心欢喜，大半年时间，儿子向上窜了七八公分，原来个子矮小的牟宸现在也有一米七几了。
成绩也有所改善。
不管是不是祁连山有机鲜奶的作用，她都决定再订一年的鲜奶配送服务。
只是相比盒装奶降价，鲜奶配送因为加上了有机的名头，还在往上提价。
只是为了孩子，也只能咬紧牙关了。
九泉。
河西乳业的总部也在工业园里，只是离嘉禾的驻地隔了两条街。 节日期间，园区里大部份工厂都在休假，显得略微冷清了些。
而嘉禾的几个工厂却依然火力全开。
深夜，大地一片漆黑。
寂静的夜里，只有河西乳业灯火通明。
一辆冷藏车载着满满的乳制品从工厂出发，去往奶站。
等到了时，邱军裹得厚厚的羽绒工作服，下了车准备卸货。
奶站的刘奎夫妇已经等着了。
“邱哥，你也没休息呢？”
“休息啥啊，厂里也忙不过来了，再说，你们不也没休息？”
“我们是冲三倍工资来的，工作了十几年了。还不知道三倍工资是啥滋味呢１
“也是，算上配送的提成，你们这个月的收入要增加不少。”
“每天日夜颠倒，不就为了这点钱吗？”
刘奎一边闲聊着，一边检查产品的温度、时间和包装，还有冷藏车的车厢温度、卫生状况等细节，记录并签字确认。
产品卸下送入冷库，冷库温度温度保持在1℃至4℃。
反而比室外的零下还暖和些。
正当几人忙着时，一辆汽车却在奶站前停了下来。
刘奎疑惑道：“这大晚上的谁来了？”
“不知道埃”
几人定睛看去，两个穿着黑色羽绒服，裹得严严实实的人走了下来。
邱军感觉身形有些眼熟，等人走近了些，他露出了惊讶的神色。
“经理好。”
又看了看旁边的人，掀开面罩后，前几天发布会上才见过这人，我勒个去。
“董事长好１
刘奎夫妇也反应了过来，“老总好，老总好１
下车后，郭阳就感觉凛冽刺骨。
冬季本应该是送奶的淡季，但河西乳业的鲜奶配送订单量却反常的暴增。
尤其是在九泉附近，几乎是翻了个倍，祁连山有机奶依然是限量供应。
但现在有替代的河西有机奶了，压抑的市场需求一下子释放了出来。
郭阳看着奶站的配送员，三四十岁的样子。
简单的交流后，查看了一番工作记录情况，郭阳接着从兜里摸出三个红包。
“辛苦了，新年快乐。”
邱军和刘奎夫妇都有点愕然，大晚上的还有红包拿吗？
几人忙不迭的接过。
“谢谢，谢谢１
“老板新年快乐１
望着离去的年轻身影，几人由衷的感谢，元旦假日，不只是他们在加班，公司领导层也同样没有休息。
红包邱军已经打开看了，100块，完全就是意外惊喜。
另一边，
郭阳和纪卓文上了车，空调开着，顿时就感觉温暖了不少。
“质量管控都没问题，回去休息吧。”
和他一起的除了罗修，就是河西九泉工厂负责质量安全的经理。
至于其它高管，则是分散在各地进行质量安全和节日慰问。
河西的新品虽然才刚上市，从终端的销售表现来看，业绩预计差不了。
尤其和液态奶，无论是鲜奶配送，抑或着盒装的纯牛奶和有机奶，走货的速度都挺快。
至于大半夜的检查质量和慰问员工，除了质量问题确实重要外，也是他对集团高层的一次试探。
基本上每个人都被他安排了考察任务。
同时他也做了些适当的安排，郭阳要求也不高，只要真去看了，就没事。
但如果要是躺在床上睡大觉，或者是在哪儿花天酒地。
那就没什么好说的，只能走人。
……
时间过得很快，眨眼间，1月份已过了大半。
完婚过后，谢时杰独自开车去公司上班，他感觉自己沉稳了不少。
但想着最新的任职通知，谢时杰仍然按耐不住内心的激动。
不自觉的就大声喊了出来。
“努力！奋斗１
“做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么分别１
“啊！啊１
喊出来后，谢时杰又莫名的觉得羞耻，尴尬的脚趾仿佛能把底盘抠出个洞。
不一会儿，到了公司，他径直的去找老板报道，进门时，老板还在专心的处理工作。
敲了敲门。
“老板，我回来了。”
郭阳抬头一看，随后又放下手中的文件，笑道：“不是让你多休息一两天吗？”
“嘿嘿，你一块大饼直接砸我脸上来了，我可不得抓紧接祝”
“行吧，既然回来了，那就赶紧把苜禾的生产工作抓起来。”
“好，那我先忙去了。”
郭阳颔首同意，这半个月时间，河西乳业的业绩可以用突飞猛进来形容。
事后的统计数据显示，元旦当天的销售额就突破了一千万元，元旦过后也稳定在了日销千万元的级别。
势头很火。
同样火的还有苜禾1号，随着政策的发酵，沿海流转盐碱地的势头也开始爆发。
大大小小的盐碱地综合治理项目已增加到了四五百个，已确定的面积就已超过了400万亩。
种子订单销售额超过了50亿！
还有天禾种业，天玉1号的2亿斤种子也已全部完成了预订，预计的销售额同样在50亿元以上！
而且已经收了12个多亿的种子预付款，集团现在不缺钱。
百亿营收企业！
国内最大的农牧企业之一。
嘉禾集团的所有员工都很振奋很高兴，畅想着年底丰厚的年终奖。
在谢时杰的婚礼上，郭阳甚至感觉到很多高管都已经迷失了自我。
“天下大势，分久必合，合久必分，希望集团，10年分合，浪费了太多时间。”
“嘉禾赶超希望集团指日可待１
听到这样的言论，许多人振臂应和，只有郭阳一个人感觉很恐惧。
当晚，他就拉着核心团队到郊区封闭讨论嘉禾的未来。
在会上，郭阳演讲的核心内容是：宁可死在改革的路上，也不要死在成功的基因里。
他说，现在公司里的有些人，即使拿着望远镜也看不到对手。
看似庞大的嘉禾内部却千疮百孔，就像是一个漏水的葫芦。
嘉禾火热的局势被郭阳浇上了一盆寒冷刺骨的冰水。
他不只是说，还行动了起来，突出一个决策果断。
结合考察已久的名单，郭阳对嘉禾内部进行了改革。
也就是大换血。
尸位素餐的中高层管理层，或者严重中饱私囊之辈，被他毫不留情的给清理了出去。
平庸之辈要么接受调岗，要么直接辞退。
有阵痛，就有新生，许多人都得到了提拔。
一批表现优异的中坚骨干，得到了升职加薪的机会。
同时高层也做了大调整。
比如说谢时杰担任苜禾的副总经理，负责全面的管理业务，同时还兼任青禾农业的总经理。
瞿阳则担任天禾的总经理，以及嘉禾集团的副总裁。
集团总部也做了些调整，职能精简，由组织人事部、集团办公室、财务部、法务部、投资发展部、种子事务部、土地事务部组成。
聚焦在战略投资、风险管控和监管、统筹服务三个大的方面。
此外，郭阳自己除了嘉禾集团总裁外，还兼任了苜禾的总经理。
由于高管的人员变动很大，一下子空出了很大岗位，一时又找不到合适的人员，很多人只能身兼多职。
手法很粗糙。
郭阳却觉得很有必要动一动，再不变，就成了老太太裹脚步，问题越来越严重。
阵痛是难免的，但识时务者为俊杰。
国际竞争在呼唤行业巨人，嘉禾的产业链上下打通前景无可限量，种业、牧草和农机的三年运作也积累了后备人才。
那么，不妨及时潇洒转身，将身上的毒瘤趁早割掉，早点与国际产业接轨。
郭阳甚至想过学习希望集团，回归主业，也就是说，除了苜禾农牧和天禾种业，其余的公司全部边缘化处理。
或者干脆卖了？
丰凯农机、河西乳业、全王生物这些都是优良资产，应该能卖个好价钱。
但卖是不可能卖的。
多元化的发展的确没有想象中的那么轻松，有资金有技术未必能迅速成为行业主导，专业化是需要时间来积累的。
就像河西乳业一样，产品的确是好，但在快消品的市场营销端就是比不过伊利和蒙牛。
河西乳业的奥运营销出来后，两家公司就贼不要脸的开始蹭概念、打擦边球。
联合体育总局和Y视5套推出趣味运动综艺；
打出了“激情2008，现在出发”、“奔向京城”等极具诱导性的口号；
甚至还使用了类似奥运5环的图案。
面对这一切，河西却只能像个乖乖学生一样去投诉举报。
另外，
现在嘉禾的企业业务界限变得很模糊，种子、农机、牧草、牛奶等等业务，比如买苜禾1号种子，却先找上天禾。
顾客群的细分也引来更加专业化的竞争者。
同时逐渐复杂化的供应链战略不仅引起了供应链上的竞争，而且还引起了公司间的竞争。
比如苜禾和天禾都陷入了种子加工产能不足的境地，同时找上了产能超负荷的丰凯农机，丰凯扩建的生产基地也在火热朝天的施工。
为了争夺先后的问题，两家兄弟单位甚至有反目成仇的趋势。
余洪海多次打电话来请示该如何做，郭阳也难以抉择，原本他是想优先苜禾的。
但玉米春播在即，蔬菜的温室育苗有的甚至已经在开展了。
拢共交了十几亿预付款的经销商，把天禾催的像热锅上的蚂蚁，分散各地的营销人员随时在给工厂打电话。
思前想后，从布局上来说，如果几家公司都能经营良好。
集团内部将形成一个强大的互补，技术和产品都不缺，就差一个优秀的管理体系。
郭阳急切的盼着一个天降猛男，一个可能还不够，得多来几个。
同时，郭阳也决定抽时间给自己充充电，报考个MBA之类的管理学习班。
(本章完)